市场推广怎么做?看端游大厂的砸钱攻略

市场推广怎么做?看端游大厂的砸钱攻略

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微信朋友圈看到一则笑话:眼看1月过去,2015还剩11个月了,只争朝夕。回看一下2014年的最后一个月。争分夺秒,2014年的12月,是一场血雨腥风的战斗。11月份端游老厂蜗牛游戏的《太极熊猫》、畅游的《天龙八部3D》、 ...
微信朋友圈看到一则笑话:眼看1月过去,2015还剩11个月了,只争朝夕。
回看一下2014年的最后一个月。争分夺秒,2014年的12月,是一场血雨腥风的战斗。11月份端游老厂蜗牛游戏的《太极熊猫》、畅游的《天龙八部3D》、游久的《君临天下》,游族《女神联盟》-林志玲代言。12月竞争更激烈。来看其他各路端游大厂如何进行最后的角逐。
手游路上探寻较早且有过2款傲娇成绩的完美世界,2014年手游方面还没再次爆发,于是在2014的尾声中发起了最后攻势――
12月4日《暗黑黎明》IOS公测,代言人范冰冰;12月5日《笑傲江湖3D》公测,代言人陈国坤;与此同时,一直在手游方面尚未出挑的巨人也发起了最后攻势,12月2日《征途口袋版》公测;西山居《变身吧 主公》于12月4日公测;百度  开开赛车12月4日公测;腾讯 游龙英雄  12月3日登榜;  代言人 袁珊珊 冯绍峰 杜淳几位大佬同时发起最后冲击,其成绩分别如何,都采用了哪些市场推广策略?且听小的娓娓道来:
一、手游借用端游玩法:1、邀请明星做游戏代言人――土豪的玩法《笑傲江湖3D》和《征途口袋版》,分别是端游时代较为出名的游戏,在广大玩家群中已有相当一批追随者。此谓强IP产品。端游土豪们在对手游版进行推广时,也会照搬端游的推广模式。比如《笑傲江湖3D》请了陈国坤做代言人,《暗黑黎明》请了范冰冰做代言人。而《征途口袋版》在预热期炒作,预测张杰或是张学友为其代言,最终不了了之。游族的《女神联盟》则邀请林志玲做代言人,还有柳岩代言的《刀塔帝国》,腾讯又一款霸榜力作《游龙英雄》则邀请袁珊珊、冯绍峰、杜淳为其代言人。在不菲的推广费用中,邀请明星做代言,费用根据明星的不同级别,价格差异也较大,从几十万到几百万不等。而代言人费用在整个推广费用中,占比在15%――25%。君不知,代言人只是大花销中的一个小环节,也是第一步。为代言人的广告做铺陈也是一笔大花销。比如,要让业界、玩家知道你的代言人,需要开一场声势浩大的新闻发布会,五星级酒店的场所+邀请各路媒体记者到会+招待,小七经历过的发布会,耗费100万左右。其次,代言人还要在各种公开场所曝光,比如地铁广告、户外广告、楼宇广告、电视、电影贴片广告等,这些姑且算作线下推广费用。总之,土豪的玩法是覆盖每一个能到达玩家眼球的点。
2、线上推广费用:(1)、搜索:在网络游戏推广中,线上推广费用占比绝不逊于线下。首先需要在搜索上下功夫,目前大多厂商倾向于购买百度的品牌专区,毕竟百度在搜索界占据的地位,目前360搜索、搜狗搜索等均无法匹敌。购买百度品牌专区需要30万甚至更多的费用。端游土豪由于游戏产品众多,一般都是和百度签订年度框架,费用在千万级别。
(2)、视频广告:优酷、土豆、爱奇艺、酷六、PPTV、56视频、腾讯视频、搜狐视频,甚至弹幕A站、B站等等,根据游戏目标人群,酌情进行贴片广告投放,或是病毒视频传播,也可以是软性植入,如近年来火爆的《万万没想到》、《大鹏啵》,根据各厂具体情况做相应推广。视频类媒体中,端游土豪们也都倾向于和优酷、爱奇艺签订年度框架。而单笔合作费用,单纯的贴片广告和软性植入费用各不相同,如在《万万没想到》一集中植入,笔者见过80万的合作费用。
(3)媒体合作:网站广告+专区+APP攻略+PR软性游戏媒体在手游用户中的作用到底大不大、能带来多少用户?端游土豪们宁愿信其有,况且游戏媒体的玩家都是资深目标付费玩家,忽略不得。比如,完美的《笑傲江湖》大手笔投入,在17173、多玩、任玩堂、口袋巴士、游戏多、18183等媒体均采取了网站背板广告包框的土豪做法。
根据土豪与媒体的关系,媒体花销差异较大,比如口袋巴士、老虎游戏均被完美收购,走内部资源协调可以内部划账,而单独购买任玩堂、17173的广告,则与其是否签订了年度框架相关。一般来说,媒体专区+网站广告+软性,至少要15万以上。
目前手游的推广和端游略有不同,游戏媒体的APP端游专区、攻略,单独做一个游戏的攻略APP、以及在媒体著名游戏的APP攻略中洗用户,费用各不相同。
运用明星效应进行的微博营销,如《征途口袋版》运用了杨幂和刘恺威进行微博转发。微博营销费用不菲,曾有明星叫价转发一条微博10万甚至更多。
(4)其他:端游的其他推广方法,在手游中同样适用的包括公会、论坛、媒体活动、事件营销等,不一而足。
二、手游推广新元素:端游时代的下载站点,运用到手游,则变成了现在的渠道。业界关于渠道为王还是游戏品质为王的争论已见分晓:互惠互利才能共赢。1、IOS渠道IOS只有苹果一家独大,做IOS所有的努力,即是为了最后的榜单――免费榜单+畅销榜单。昙花一现式地登榜几天便销声匿迹,留没留住用户、厂商赚没赚钱,还要月度盘点、季度盘点时的总结呈现。如《刀塔传奇》一般长期霸榜,流水过亿(现在流行月流水过2亿)、能被业界广为传颂、学习的游戏,目前中国的手游市场每年不超过10款。而为了IOS冲榜,各路厂商也是使尽浑身解数,登榜不易。从最初的刷榜、到后来的积分墙、再到现在的多方试探,广告联盟、热门APP,只要有量的地方,就有土豪们的广告。
2、Andriod渠道:Andriod渠道目前五花八门,360、91、UC、小米、当乐、移动应用商店等等,君不见,曾有一个题为《XX家渠道SDK接入指南》的文章盛行于朋友圈,为广大对接渠道的商务门提供了很多便捷。厂商根据自家游戏及和渠道的谈判情况,选择10家主流渠道,或是40家渠道一同爆发,看各家策略。而吊炸天的腾讯,一般和360、百度均无合作。Andriod渠道发行发面,也会选择豌豆荚等渠道。靠其自身的强大发行力,在微信、应用宝的推广下,霸榜绰绰有余。
3、手游其他推广方式:手游属于移动互联网的产物,推广方式自然离不开移动互联网。国内目前流行微信朋友圈的人际传播,流行大号转发(和微博传播一个套路)。当然,厂商也意识到经营自己的微信公号的重要性,比如完美的《暗黑黎明》,在公测当日的PR稿件里首先宣传微信公众号。当然,现在土豪们喜欢用的最新型口碑传播方式,则是在游戏重要节点期,给媒体的各路编辑、主编们送一个大大的蛋糕。《征途口袋版》别出新意,赠送的是印有《征途》LOGO的避孕套,在业内也引起了话题。总之,无论是借助互联网营销,还是借助移动互联网进行营销,创意永远是NO1。
4、土豪的推广案例:巨人的《征途口袋版》近日推广成绩不错, 在IOS畅销榜前列,在Andriod渠道成绩也蛮好看。根据官方透露的数据显示,上线当日,总计200家互联网媒体,120家手游媒体,42家主流渠道,59家微信公用账号,853家公会全线资源联合强力推荐。不仅如此,雷军、史玉柱等大佬相助,纷纷在朋友圈发图推荐,杨幂、刘恺威微博推荐;运营活动方面,在App Store“1元付费下载”阶段,送10元钱话费;全平台开放后,开启“充值100送100”活动,充值全额返还话费或京东卡。广告方面,买下网易新闻、QQ新闻、新浪天气通等主流一线移动APP开屏广告,营造出打开手机就躲不掉的密集轰炸效应。此外,还与滴滴打车进行了跨界合作。

上线24小时流水近千万,挺进苹果商店付费榜前二、免费榜前三、畅销榜第七名,据说目前正向月流水2亿的目标发起冲击。总体来说,从全年明星产品来看,《征途口袋版》、《天龙八部3D》、《笑傲江湖3D》是2014年端游移植手游较为成功的案例。
三、探究:那么,假使足够有钱,是不是端游+手游的营销方式,使劲砸钱,把所有的方式都运用到,一款产品就能成功了呢?答案当然是否定的。即使所有的点都做到了,整体营销策略是否能让受众留下深刻的映像,运营活动是否激发用户的积极性,产品质量是否力,都是影响一款产品成功与否的重要因素。如果这几方面都做的差,市场做得再好,在冲榜首日忽悠来再多的玩家去下载游戏,次日留存率低,则所有的方法都是徒劳的。本文来源与鸟哥笔记,转载请注明出处。

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