手游土豪们:花钱也是一门学问

手游土豪们:花钱也是一门学问

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    2013年,手游市场的火爆增长,把手游推向了高位,而伴随着IOS刷榜的淡出,现在作为土豪们的手游CP,厂商们,弱弱的问一句,大家是否真的会花钱?  笔者经常可以接触到很多手游CP,有时候看到手游花钱,笔者 ...

  

  2013年,手游市场的火爆增长,把手游推向了高位,而伴随着IOS刷榜的淡出,现在作为土豪们的手游CP,厂商们,弱弱的问一句,大家是否真的会花钱?

  笔者经常可以接触到很多手游CP,有时候看到手游花钱,笔者也是津津乐道地看着,理解着,揣摩着,依稀记得笔者之前写IOS刷榜的那一阵,我文中提过,当IOS不能刷榜的时候,才是最考验水平的时候,当IOS刷榜被禁止的时候,也是看各家运营商务能力的时候,因为以前一直都能刷榜,没有什么技术可言,人人都来刷榜,人人都可以很简单的做到自己想要的榜单位置,你可以刷1维1,那我就刷7维7,无论谁都可以上手,毫无难度。而随着这几个月,IOS刷榜的夭折,对于手游推广来说,虽然有过千万的流水,但日子其实并不是那么好过了吧?笔者想说:ios推广,不是你问个其他厂商CP的VP,或者问个渠道,就能解决的问题,也不是你问自家运营我怎么能玩到榜单,就能解决的问题,他/她连算法都不知道,理解个毛啊?

  以前接触几个大佬级别的人物,大家一起做下来聊天,聊天的内容就是IOS的推广,而笔者是最小的,最年轻的,最没经验的,大佬说:我砸1000万推广费用,不信我还就学不明白这个怎么玩,另外一个大佬说:我砸半年,1年,不信我整不明白这个到底是怎么回事?旁边的一个大佬半天不做声的说了一句:我明年2000万预算,1年的时间,怎么也能学明白了吧?笔者想说:不要高估自己的能力,也不要低估推广的难度。以前是有刷榜,没难度可言,现在是不能刷榜,不是你砸个钱,就明白的,如果是那样,大家都挣钱了,都满意了,都火爆了,对么?

  其实越这样,越证明一件事,内心恐惧,觉得能用钱解决的事都不是事,其实不是,难道你不用做流水的么?难道你不合算ROI的么?难道风投股东不看你收益和利润的么?股东风投能给你多少时间去试错,行业能给你多少时间去试错,趋势能给你多少时间去试错,你都试错了,你是学明白了,机遇时机都过了,你再说,我的产品NB,产品是王道,哥,还是歇歇吧,做一个好产品固然重要,但是无论你再好的产品,人们都不知道,一样还是扯淡。

  不是钱没到位,是没花的到位,为什么?

  其实IOS并不想android那样具备开放性,而且ios虽然早于与android的诞生,但是由于android的开发性,使得android的推广模式,随着市场行业成长成熟健全起来,而ios因其系统的不开放性,使得大家对于榜单的诉求越发强烈,造成ios推广市场有别于android,榜单是首要的,排名是首要的,以前有刷榜,什么都不是问题,因为我们都习惯了刷榜,不会研究各家渠道的质量,那都是小范围试错,也不会有人去做全案代理,更不会有人提供算法,对于那时候的推广而言,品牌营销做到位了,再刷个榜,个个都是大神了,但是后来随着笔者进了这个圈,才发现是我高估了大神们的能力。如今,刷榜夭折,积分墙高涨,如何满足一个新产品的曝光,似乎成为了难题,因为量级不知道,价格不知道,排期不知道,什么时候买什么时候停,还是不知道,说白了,各种不知道,也没有文章,也没有资料,就是一个口口相传的:你去积分墙上买量吧。于是乎,一堆手游CP们,大佬们,跟着个渠道聊,跟那个渠道聊,跟积分墙聊,似乎也许大概明白了很多,亲,我想说一句:他只能知道自己的数据,不可能宏观的看,好吧?什么意思,你知道A家的量级,B家的量级,C家的量级,但你知道如何安排ABC的量级么?不知道,你知道ABC各家买多少么?不知道,你知道ABC家谁先谁后么?还是不知道,不要说我问的是人家渠道VP,某手游的VP,我想说:他是干业务出身的不?他是有多了解自家的优势?他是有多了解他家的优势,他是有多了解苹果榜单规则?他是有多明白推广是怎么一回事?这就想看大V的微博,每天洗脑+正能量,毫无营养,因为大V也是听的,看的,只是从大V的嘴里,你觉得你取经了,你吸收了,你学习了,但你永远不会理解。

  作为大决战的12月即将来临,笔者不禁感叹一句:深谙ios推广的大神们,你们在何方?随随便便的做一份方案的人,你们在何方?当然,也不乏有人会说:我曾经推广过XX应用,成功进入榜单,进入畅销了,笔者言,亲,您还是歇会,你要知道为什么?凭什么,我们再坐下来畅谈,市场在变,榜单在变,2012年的方法还能玩如今的模式么?答案是不能,看看畅销榜那些长尾应用,哪个不是趾高气昂的说自己有个富爸爸,可真能站得住没有几个,如果说挣钱是门本事,那如何花钱就代表你如何挣钱,不会花,瞎花无非是一种作死,因为你不会投,你不会花,你永远不会找到最有价值的用户,指望几个商务运营就能救自己与水火,你高估了,亲!指望渠道VP,CP的VP就能传授你经验,他自己还是糊涂蛋呢,所以自己好好琢磨一下,自己的产品,好好分析后再投放,否则只不过是走走过场,挥一挥衣袖就真的不带走一丝云彩。

  笔者并没有痛斥谁的意思,也没有瞧不起土豪的意思,更没有打击CP商务运营,群嘲的想法,笔者想说,没了刷榜,才是考验自己商务运营能力的时候,不要一味的只抓产品,推广也是要抓的。手游土豪,更不要以为自己有钱,就是王道,帮你花钱有的是,反正都不是自己的,花呗,到时候哭的就是自己了,无论哪一个角色,都会跟你说,这个有效果,那个有效果,从平台、渠道、商务、运营,都能骗你,因为你不懂,而也永远不会让你懂,所以以后千万别说自己是土大款了,因为土大款只有挨宰的份,你要问为什么,我只能说,你不懂也就罢了,还要不懂装懂,就是你自己作的,不作死就不会死,更加理性的选择,理性的分析,切勿跟风盲目的抉择,推广是理性的,不是作的。

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